高层换血平深整合7月收官

高层换血平深整合7月收官

高层换血平深整合7月收官 更新时间：2011-4-2 15:08:26 　　最近三个月，深圳发展银行完成了新设的四大区域高层的人事任命和各地分行行长的调整。

国内最大的银行整合案——“平深整合”正处于新一轮的调整和磨合期。

最近三个月，深圳发展银行完成了新设的四大区域高层的人事任命和各地分行行长的调整。这是自去年5月理查德·杰克逊率平安的7名高管进入深发展管理层后，深发展进行的第二次管理层大换血。

深发展内部一位接近高层的人士向《中国经营报》记者透露：“监管部门的审批近期会下来。到今年7月份，两行将整合完毕。”

人事权力变更背后的区域化管理是否意味着深发展业务管理模式的转向，两行合并后的发展，是延续深发展的专业化分工，还是转型到平安银行的区域化分工？目前虽有端倪但尚不明晰。

四大区“区长”就任

据平安银行和深发展内部人士透露，最近几个月深发展、平安银行各地的高层变动频繁。在中国平安坚持了20年的晨会，从去年开始偶尔插播，最近已是经常播报深发展的新闻。

原平安银行行长理查德自去年5月出任深发展行长以来，深发展开始出现了一些明显的变化。今年深发展开始复制平安银行分区域管理的做法，把深发展在全国的管理区域划分为华北区、华东区、华南区和西南区四大区域。在深发展内部，各大区域的一把手被称为“区长”。

深发展内部人士透露，目前四区“区长”已到位：华北区“区长”由原深发展上海分行行长仇卫平升任；华东区“区长”由原平安银行总行副行长冯杰出任；华南区和西南区的“区长”由深发展副行长胡跃飞出任。据悉，四区“区长”级别相当于总行副行长或行长助理。

从目前四区的人事安排看，深发展原管理层占了3席，似乎改变不大。不过，深发展内部人士说，原来深发展各地分行皆由副行长胡跃飞管理，现在他只负责华南区和西南区，其实是削弱了深发展的权力。胡跃飞由统管全行的企业部改为负责华南区和西南区的全盘管理。业内有人猜测，这可能是深发展管理模式转变的信号。

深发展的业务管理模式是按专业化管理，这一点与国内的银行有很大的区别。比如，深发展上海分行最擅长汽车供应链金融，因此，汽车上下游的企业，都可成为上海分行的客户，不受地域限制。这种按专业分工，而非按区域化分工的模式，正是供应链金融的一大特色。

平安银行实行的却是区域化管理模式。平安银行目前在全国有十大分行，它们被划分为东区和南区两大区域。

分管企业部的副行长胡跃飞正是深发展最早开展供应链金融的领军人物，被深发展内部尊为“供应链金融之父”。现在胡分管区域的变化被业内视为是深发展从业务管理模式向区域化模式的试探。

这是否意味着，深发展的业务发展模式已经转型，一位员工告诉记者：“我们现在都两眼一抹黑，既没有上级的通知，平安也没人明确表态。”

平安文化将植入深发展？

在深发展开始采取区域管理，“区长”就位的同时，深发展各地分行的高层也在进行大腾挪。

原平安银行广州分行行长杨志群转任深发展广州分行行长，原深发展广州分行行长杨晓明调任深发展上海分行行长，原深发展上海分行行长仇卫平则升任深发展华北区“区长”。

分行层次的人事变动将会带来何种变化？两行内部有各种猜疑。

对原平安银行广州分行行长杨志群转任深发展广州分行行长一事，较有代表性的观点是：未来平安银行的文化可能将主导深发展，而平安银行擅长的交叉销售也将在深发展落地生根。

记者采访中发现，深发展广州分行员工对此变动深为不解。在他们看来，平安银行的广州分行只成立了一年多，职工也只有100多人，主力还是从各家银行挖来的“杂牌军”，至今平安银行广州分行只有位于天河区的一家网点；而深发展广州分行已有多年历史，有22家支行，下有千余名职员。两者实力悬殊完全不可同日而语。

而平安银行的广州分行员工却认为，杨志群领导的平安银行广州分行，尽管在广州只有一家网点，但其业绩超群，以银行存款来说，2010年平安银行广州分行100多人就贡献了110多亿元的存款业绩，人平均存款业绩1亿元。深发展广州分行的人均存款数额却只有平安的一半。

之所以业绩超出同行平均水平，平安银行的内部人士解释说，这是由于两家银行不同的文化造成的结果。平安银行重业绩和规模，深发展则强调利润。平安集团业绩考核有“三比”：比自己；比任务；比市场，并提出年均业绩增长要达到30%。达不到考核标准的员工最终只能离开。

不过，截至目前，两行还未有任何业务上的合作，其不同文化也还未互相渗透且产生影响。

一位不愿透露姓名的业内人士评价：“平安集团发展重点是保险，不是银行。平安本位观念仍是保险文化。从目前来看，保险的赢利能力也远远高于银行，所以整合的第一步是平安利用深发展的平台来扩展其保险业务。”

作为上述判断一个重要的根据是，从去年7月前后，平安的人寿保险开始进入深发展销售，两公司开展“特训营”合作计划。平安保险的销售情况也成为深发展各支行员工的考核指标之一。

深发展内部人士的质疑是：“至今平安没有给深发展提供客户资源与资本支持。”

不过，这种单向输送业绩的现象可能只是两行合并前的情况。在中国平安3月30日的业绩报告会上，中国平安总经理任汇川曾表示，在资本金分配上，中国平安未来将优先考虑向深发展增资，解决困扰深发展多年的资本瓶颈问题。此外，平安将利用中国平安现有的5100万个客户群和超过200万企业客户群来进行内部交叉销售，迅速扩大深发展业务规模。

事实上，在平深整合完成后，中国平安将持有深发展52%的股份，将其并入集团财务报表。在网点上，两行合并后网点数量将一跃进入全国股份制银行排名前四位，销售网络也遍布全国主要省份和城市。

中国平安董事长马明哲在所著《平安心语》中写道：未来5~10年，将实现“保险、银行、资产管理”三大支柱均衡发展。以此判断，“重保险轻银行”，肯定不符合马明哲的“综合金融帝国”理念。未来如何使深发展获得更好的发展，使其融入平安，并发挥各家子公司的协同效应，才是马明哲首先要思考的问题。

业内人士判断，整合完成之后，双方在合作方面会有更多后手。

小股东难题已破？

平安银行一位内部人士说，监管部门对两行整合方案的审批最近将会下来。原因是之前最大的整合障碍之一 ——平安银行小股东反对对价的问题已得到解决。

在整合方案中，平安集团将以其持有的 90.75%平安银行股权和26.92 亿元现金，认购深发展本次公开发行的约16.39亿股股份，交易的总对价约为291亿元。

平安银行有9.25%的股权分散在105家法人、1500多位小股东手中。去年7月，董事会通过的两行合并预案显示：少数股东股份可以选择每股3.37元的现金收购方式。

对此超低的对价水平，1500多位小股东完全不认同。之前他们以对价不合理，拒绝整合方案。部分小股东甚至公开表态，要求以高于3.37元/股的定价完成收购。

然而这一并购方案还是提交到中国平安和深发展的股东大会并获得通过。在2010年年底上交给监管部门审批。

在此期间，就此估值一事，中国平安与平安银行小股东进行了数次沟通，坊间及媒体报道指其冲突不断。

平安银行内部人士向记者透露称，目前双方已就此达成了协议。不过，这一消息未获平安银行官方证实。

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