如何针对儿童消费者进行微利促销销售

童装产品的促销与许多产品有着相似之处，很多童装产品的销售一般都配套着许多附带产品，面对儿童市场如何搭配其它的促销产品进行销售？如何分析和引导消费购买心理？

如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，促销策略的好坏影响着整个的市场的走向，很多企业在制定年度营销策略之时，促销会被提到很重要的位置上。那么，在市场竞争目趋激烈之时，如何打好促销牌，在市场上占尽先机呢?不同企业会有不同做法。但对促销应达成的目的基本上是达成共识的，促销活动要一波接一波，要有针对性、趣味性、刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮。

在服装企业中的常规做法是打折促销，在童装企业的促销模式与大部分服装企业不太相同。在18家商场关于促销方式的调查中，大部分商场品牌童装都不参与打折促销，而采取买够一定金额后的俯送赠品的方式。赠品的种类较多，从玩具、服饰品(帽子，围巾等)到内衣各有不同，但以毛绒玩具居多。这与童装自身的特点有关，大部分童装价位相对于成人装而言是无法相比的，价格低是童装不打折的原因之一，因此很多业内人士称现在童装已进入微利时代，童装在价格上的弹性已经不大了。对于童装消费者而言服饰品是非常实用的，而内衣则是必备品，因此此种促销方式很受消费者欢迎。而玩具是孩子的天使，孩子对于玩具的热情将带动孩子对服装的热情。因此童装品牌选择此种促销方式是非常有效的。

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