连接器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
连接器厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

大张战略扩张瞄上高端百货万达对面打造长申国际广场

发布时间:2020-03-03 19:17:03 阅读: 来源:连接器厂家

近日,当您从辽宁路丽新路口经过时,就能发现在建业·世纪华阳五期外墙显眼处悬挂着一块大型广告牌——“长申国际广场,大张集团恢宏巨作即将精彩呈现”;海报下方的一行字体稍小的话更加吸引眼球:“高端百货,国内外一线品牌强势入驻,打造洛阳商业新旗舰。”

记者电话联系了大张集团相关负责人,该负责人表示,长申国际广场初步定位为高端百货,营业面积将超3万平方米,目前正处于定位细化阶段;定位得以进一步明确后,将进行有针对性的招商。他并不想透露更多信息,只是表示,长申国际广场将采取大张集团自主经营的模式。

河南大张实业有限公司,这一靠超市起家,凭借低廉价格和良好的口碑成长为洛阳知名品牌的零售企业,缘何要进军高端百货业?洛阳市民和投资者是否买账?

今天,我们不妨一起大胆猜一猜,想一想。

长申国际广场与万达广场互为犄角,拱卫起一个商圈

01

跨 界

超市微利?

【猜想】

以超市起家的企业进军百货早已算不上新鲜事,远有北京华联、深圳人人乐,近有许昌胖东来,这些超市“出身”的企业旗下均有百货或购物中心在运营。大张在兼顾超市的同时,进军高端百货,一方面说明了在超市微利时代,大张正积极应对市场竞争,主动转型;另一方面是否也说明超市运营商转型做百货是一个发展趋势呢?

【分析】

记者翻看大张的大事记发现,2002年,大张就已开始寻求其业态的多元化。

2002年,大张在涧西开设了当时在洛阳首屈一指的大张服饰广场。次年,大张旗下的大型综合性超市盛德美开业。2009年,集超市、生鲜、服装百货、小吃、娱乐休闲为一体,经营面积达3万平方米的大型休闲购物中心在伊川开业,此举被视为大张正式向超市型百货转型的标志。

“超市是零售业中的微利业态,加之流通行业竞争异常激烈,扩大产品组合是商家竞争和成长的重要战略。”洛阳师范学院商学院院长刘玉来说,超市的平均毛利率在8%~10%,即便像大张这样的洛阳龙头型超市,其毛利率也不会高于20%,而百货的毛利率却远远超过20%。这就意味着与超市经营相比,经营百货的毛利率更高,甚至可以翻倍。

刘玉来认为,大张在做大做强超市的基础上,跨界发展百货、休闲娱乐等其他项目,是零售企业发展多元化的大势所趋。

02

转 型

靠超市催热?

【猜想】

从全国超市企业进军百货后的经营情况来看,成功的有几家,但是多数企业都遇到了发展的瓶颈,最终百货成为超市的附属品,导致了“骑虎难下”的尴尬局面。大张作为初涉高端百货的企业,没有老牌知名百货的品牌资源和号召力。那么大张现在开始做高端百货能做好吗?

【分析】

如今,您在洛阳街头会发现,挎着正品LV的男男女女很多,他们在王府井的高端化妆品专柜前逗留,不时就会带走几套化妆品。而与此对应的是,国内外知名品牌相继抢滩登陆洛阳。

种种迹象表明,与消费市场已趋于饱和的一二线城市相比,类似洛阳这样的三线城市是一个新兴的市场,而且有着越来越多的高端消费人群,对国际品牌的吸引力也越来越强。

记者近日对在王府井百货、丹尼斯百货以及万达广场的顾客进行了随机采访,超过半数的受访者表示自己每次购物的花费集中在500元以内,仅有两成左右的消费者会高于这一水平。

零售业行业数据显示,对于二三线城市,中高端百货的每位顾客单次消费额在400元左右。由此可见,中高端百货在洛阳有很大的发展空间,而高端百货的市场依旧需要一定的消费引导。那么大张选择走高端百货的发展路线有问题吗?

业内人士表示,大张在洛阳家喻户晓,基本每一个市民都到大张买过东西,他们之所以选择大张,就是因为其大众化的定位以及靠近社区的网点设置,这些使大张无论从消费环境还是从商品的价格来说都显得很亲民。然而,对于市场中的主力消费群体——中青年消费者来说,在大张购物绝非首选。

市民王女士表示,比如说,大张售卖的服装就很少,而且衣服的年龄定位有些断层,大部分服装的款式偏老,其他的品牌专柜又是诸如森马、美特斯邦威等适合年轻人的品牌,给老人和孩子买还是不错的,但自己要想买到既得体又时尚的衣服,还得到大商场。

“这就是消费者的思维定势,大张已经被洛阳消费者定义成为大众、亲民的品牌。如今它选择进军高端百货,亟须解决的一个问题就是如何引导消费者改变这一观念。”刘玉来表示,百货经营与超市经营的理念完全不同,超市的核心是“平价和新鲜”,要有足够的促销宣传;而百货的核心却是“购物氛围和体验”,要做好品牌营销。

刘玉来告诉记者,大张走高端路线不是问题,其选址在万达广场附近,又毗邻建业·世纪华阳等高端小区,就是为了寻找合适的消费人群;但一定要找到自己独有的定位,与周围商业形成错位竞争。此外,高端百货不是仅靠引进几个一线品牌就能做起来,高端百货最起码要具备三个条件:高端的品牌、高端的环境、高端的服务。

也有业内人士建议,大张在谋划定位时要仔细筹划,如果还用经营超市的思维,想靠超市给百货带人气,那就本末倒置了。

03

落 子

“点火”商圈?

【猜想】

自万达广场开业以来,辽宁路及其周边迅速形成商业业态积聚,成为洛阳极具潜力的商圈之一,但受限于体量以及附近业态布局的单一,该商圈目前仍处于半成熟阶段,大张所打造的长申国际广场,是否能给该商圈点上一把火,促使该商圈功能更加完善,并更快成熟呢?

【分析】

近年来,随着洛阳商业的快速发展,知名商业企业相继布局洛阳,也引进了为数不少的国内、国际的一线知名品牌,高端消费者去外地消费的现象有所减少,但并不是没有。原因就在于相较于郑州、西安这样的省会城市,洛阳高端品牌数量依旧有限。近年来,除了长申国际广场外,洛阳王府井、丹尼斯均在加紧自己高端百货的建设,这有助于改变消费外流的局面,并逐渐影响洛阳消费者的购物习惯。

业内人士分析表示,高端人群的消费能力是商业的命脉,也是一个成熟商圈的财富利器。单就万达商圈而言,万达广场是集一站式购物、休闲娱乐为一体的大型购物中心,加上定位高端的长申国际广场,以及未来将建成的辽宁路地下商业街,且三者如果定位不发生冲突,能够像目前的王府井-新都汇商圈一样实现错位经营的话,那么这里的商业发展将更加多元,商圈也会更加成熟。

【短 评】

这是一场战役

不成王便“阵亡”

自2004年王府井百货避开郑州布局洛阳之后,沃尔玛等国际大牌也相继把洛阳作为进军中原的第一站,但由于“水土不服”,个别品牌已然折戟河洛。

大张则不同。它拥有天然的本土基因,耕耘洛阳市场二十余载,披沙沥金,进军超市、百货、珠宝业,也都屡屡得手,如今再次筹划进军高端百货,是大张的又一次新跨越,也是新挑战。

笔者为大张的勇气和胆识叫声好。洛阳市场上,商超外来户纷纷强势抢滩,再加上网商“分食”,普通百货市场的竞争渐渐白热化,甚至有局部区域百货过量的风险和隐忧,但高端百货恰恰处于商业半真空状态,且发展高端百货也是商业的大势所趋。

洛阳的高端消费市场已是商超们嘴边的肥肉,但吃起来确实不那么容易,特别是消费品的市场形势瞬息万变,如果仅仅是把品牌组合进来,而没有与其配套的运营团队以及服务模式,生存就很难,何谈盈利?

从经济水平来看,洛阳距离国内一线、二线城市尚有差距,也就是说可供挖掘的高端客户并不算多,如果大张不能在竞争中突显本土客户经营的优势,必将像无数的“先烈”一样,折戟沙场,不成王便“阵亡”。

服务是高端百货竞争的撒手锏。笔者建议,大张要想进军高端百货应进一步细分市场,仔细分析VIP客户的需求,用最有效的方式建设团队,更好地服务VIP客户。比如说,曾有国内的高端百货品牌推出“梦服务”系列,主要包括私人形象顾问、私人衣橱顾问、私人礼品顾问、私人养生顾问和私人家居顾问等五大板块,使会员享受到个性化的尊崇服务体验。 (郭旭光)

体育运动木地板

减速器选型

健康管理师证书有用吗

自动测量

相关阅读