南方IT沙龙手游论坛三转化率仍是瓶颈

日前在广州成功举办了华南地区首个专门针对手游市场的行业聚会，本次活动聚焦手游推广的现状与创新，会上来自手游厂商、无线门户、渠道厂商以及运营商的嘉宾们进行了热烈而深入的讨论。

主要参会嘉宾：3G门户副总裁曹明、拉阔游戏COO黄嘉升、魅媒科技总经理冯剑荣、盈正信息副总裁王灏颖、金羊网总经理张光远、广东联通产品经理刘艾军。此外，还有来自UCWEB、当乐网、深创投、网易、天拓科技的朋友们。

以下为本次活动的文字实录(三)：

用户转化率仍是手游推广的瓶颈之一

嘉宾：老夏刚才跟我讲了他的想法，也是手机网游和互联网结合，他说技术上完全没有问题，请老夏介绍一下。

网易老K：在PC的网络用户，他们的习惯是一步一步培养出来的，现在上网的人基本也都有手机，关键是怎样在手机中付费，我觉得你们太关注于付费了，不一定局限于他们玩手机网游付费，其实有很多方式让他们付费，比如有一个帐户发一个短信就可以把游戏中的数据做恢复，这个应用的价值不低。不一定拿手游做深度合作，可以依附于现有产业做一些盈利点。

黄乐欣：现有的PC网游基础上做手机上的增值业务?

老K：对，用户消费习惯来说是感觉不到什么困难的，他们不在乎一个月多给几十元、几百元，他们觉得要恢复这个功能就要给这些钱，而且游戏基数很多，现在游戏整个产业也做起来了，可以跟手机开发商多做一些沟通，减少大家各自搞模式的一些麻烦。

黑珍珠：我们自己很少推广，我提一个问题，现在你们搞得PC网游，手机付费主要是周边功能服务吧，没有游戏客户端切入?

老K：有。我们公司比较出名的大话、梦幻没有，但是另外的三线产品是他们自发做的，杭州那边有做，依附于原来已有游戏，发现太多人想解决这个问题，就给他们开发一个客户端，就是把复杂逻辑简化，手机上游戏不需要太复杂，只需要简单的步骤，像浏览网页一样的方式就可以满足很多需求了。

黄乐欣：现场还有其他做手游方面的嘉宾，你们有没有自己的见解，举手我可以把麦克风递过去。

Rayman：我们在场的手机游戏开发商和渠道各自可以报一个数字，这样探讨更快切入实际问题。比如比较出色的单机我所了解的信息费每个月在40万左右，其中大概有15万来自运营商。

黄嘉升：我首先把市场推广渠道做一个分类，刚才雷总把范围说得广了一点，我再把两个渠道放进来，一个是腾讯，腾讯是一个蛮特殊的渠道，我们会单一分出来做一个渠道。再一个是MTK，我是把MTK单独来看，首先技术有点不一样，它未必是我们平时见的游戏，因为它的平台相对比较封闭，是一个独立渠道，但是能量也很大。据我了解，MTK出货单位应该是以亿来算，而且市场也比较大。其中我比较熟悉的是腾讯渠道，MTK方面我也了解不多，但是我知道它市场比较大。

从我跟同行的交流来看，我看到单机游戏，首先是生命周期，行业看生命周期应该是三个月左右，大家知道单机竞争非常激烈，新产品很快出、老产品很快不见了，真正能计算的是三个月左右的范围内。这个范围我看到的记录，腾讯等加起来应该是200-300万之间。我了解到是这样的情况。

王颢颖：运营商方面的情况，我想大家应该都了解，很多游戏是不可以计费的，所以用户群是比较窄的，也是因为这个问题，今年上半年单机版游戏开始很多不能计费，网游这块不受局限。但是网游原来的分配比率一直15：85，套餐可能做调整，今年底可能才有具体政策出来。运营要有激励机制，如果没有任何激励，游戏可能到第三个月就消亡了。

目前说，按自然流量，比如说刚才介绍的腾讯和MTK等，其实这些都是我们正在进行的合作渠道，目前运营商计费收入是最高的。

黑珍珠：从我的角度来看，我的产品整个生命周期的收入不止200-300万，最高的时候上半年有一款《少年张三峰》可以达到3.1-3.2万左右，持续有半个月左右时间。还有现在的一款，昨天是突破2万。QQ平台也是比较重要的资金来源，百宝箱那边很不确定，我这些游戏上百宝箱几乎都是失败的。我这边主要是靠代理商，因为实力上有问题，我主要是搞开发。

嘉宾：你觉得你现在自己开发一款游戏，目标计费收入达到多少是及格的状况?

黑珍珠：希望和及格差很远的，如果及格就是活下去不死的话，50、60万应该可以，不知道其他怎么样，我做的不是非常突出，相对高一些吧。

黄乐欣：市场投入对于每个做网游的公司是主要费用之一，现在一般成本是怎样的情况。

嘉宾：一个网游运营得好不好有几个衡量的数据标准，第一是有多少人进来、留存率是多少，第二是客户付费率是多少，另外就是他们付费的APRU值是多少，因为除了用户付费之外，还有一个它能在其中留存多久，我们不单单看渠道能给你带来多少收入，还要看能带来多少人，现在我们的推广还是比较悲观的，有些渠道做了是一直亏本，但是还是要做下去。

黄乐欣：现在你们有什么渠道是投入进去马上有正产出的?哪些是负产出的?

嘉宾：我说一些比较高质量的渠道，游戏类的垂直门户会比较好一点，像当乐本来就有付费的用户习惯，他们的习惯已经培养出来，就是打一个四五折也是做的蛮不错的。我们早期也是十分重视渠道质量，它的用户是不是类聚性很强的用户，对游戏的认知是怎样的情况，我们也跟一些专门做社区网游的网站合作，他们的用户量很大，但他们带来的用户质量很差，因为付费习惯培养不出来，他们的用户可能不是游戏所适应的对口人群，这是我们推广时面临的最大问题。

UCweb：运营商游戏百宝箱今年下半年的时候量跌得比较大，具体数据我说不出来，但是可以对比。以前比较好的游戏上了百宝箱会达到1000，现在可能100-200，新的可能会是60，百宝箱其实也有动作，量也是在涨，希望那边可以好起来。回到原话，网游的推广。我们发现同一款网游，贴出的推广语和转化率，其实会得到不同的转化值。我们分析过原因，也是用户属性问题，可能整个UC用户是用来浏览新闻，属于真正的游戏玩家还是只有20-30%，可能用户量会很大，但是真正可能转成的用户会很低。目前来说，我们也会跟厂商做数据交换，这部分人的转化率需要按照不同的合作模式，CPA、CPS、CPC都有合作。

黄乐欣：魅媒科技之前也做过一个2008年的市场调研，就是说一次性收费模式手游的比重占了68.5%，然后是通过购买道具方式是占了22.6%，大部分手游可能是一次性的，一次收费，后面就不管了，这可能是针对于单机的。购买道具才是真正的网游用户，网游这块购买道具情况你们有没有深入地做调查?

冯剑荣：不同游戏情况是不同的，用户道具买多少看游戏设计了。对于我们做推广的渠道，推单机和推网游都是一样的，只要我的广告语是正确的，他们肯定是感到广告语有兴趣才进来的，留不下的话一个是这个游戏不好，走了，第二是太贵走了，第三是玩多了烦了走了。对于用户第一是画面，如果画面不过关他们觉得也没必要浪费这个时间，所以说只要我们的推广渠道正规、广告语好的话，用户都一样，因为我们不是骗持续的，点击率可以买，但是广告语不可以乱写。

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