iPadmini太贵难帮苹果再创奇迹

二十多年前，苹果公司曾忽视了较低端的台式电脑市场，这个错误几乎令该公司毁于一旦。苹果不希望在移动设备市场上重蹈覆辙，不过该公司发布的新款iPad mini可能不够便宜，难以对当下格局产生太大的影响。

iPad销售增速放缓

市场研究机构Strategy Analytics估计，今年第二季度，iPad在平板电脑市场上的占有率仍高达68%，高于一季度的63%。不过，亚马逊的Kindle Fire、谷歌的Nexus 7和三星的Galaxy Tab等尺寸更小、价格更低的平板电脑，可能已开始侵蚀iPad的销售增速。【编注：据国际数据公司(IDC)的数据，按出货量计算，第二季度，亚马逊在平板电脑市场的份额从一季度的3.9%升至5%。】

在iPad mini发布会上，苹果首席执行长库克说，苹果的iPad销售量几周前突破了1亿部。换而言之，该公司三季度可能销售了不到1600万部iPad，比二季度销量——1700万部——有所减少。

一个可能的解释是，消费者预期iPad mini即将推出，于是推迟了购买时间。

但无论是什么原因，如果苹果明日发布季度业绩报告时证实iPad销售增速放缓，之前期待值颇高的市场分析人士都会大为失望。

苹果平板电脑

“毛利润率约为40%”

起价329美元的iPad mini可能太贵，难以吸引那些对价格比较在意的购买者。Nexus 7和Kindle Fire的起价仅199美元，比苹果iPad mini便宜很多。

一方面，高价位应该能保护苹果在平板电脑销售上相当大的毛利润率。瑞信分析师加查(Kulbinder Garcha)估计，苹果平板电脑的毛利润率约为40%。相比之下，亚马逊的平板电脑销售“勉强能做到不赔钱”。

另一方面，如果牺牲利润率意味着更多的消费者会成为苹果一族，那么牺牲利润率可能是值得的。消费者购买iPad后，在选购智能手机或电脑时可能会更倾向购买iPhone或Mac。比如，iPod使消费者将音乐放在iTunes中，这些消费者在iPhone发布后愿意买iPhone。

鉴于消费者每隔几年就会对手中所有这些产品进行升级换代，苹果有理由让消费者习惯于其设备和软件。但凭借过于昂贵的iPad mini，苹果在向消费者渗透其产品时难度无疑会提升。(编注：根据MarketWatch的调查，26%的读者称，他们愿意为iPad mini承受高达350美元的售价;而27%的人表示他们愿意支付300美元，价格短期内可能不会成为太大的问题。Baird Equity Research对1000名消费者进行的调查则显示，对iPad mini的“心理价位”介于249-299美元。)

2015年起走低价路线?

苹果在智能手机市场也面临着类似的挑战。目前，苹果在这一市场的份额正被搭载谷歌旗下安卓(Android)操作系统的便宜设备大量抢占。

新兴市场的消费者常常买不起iPhone这样的高端智能手机。iPhone的批发价为600美元以上。这些国家和地区的电信运营商常常不会为手机提供价格补贴，因为当地消费者在数据和通话套餐方面远没有美国等国消费者花得多。

加查估计，2015年，500美元以上智能手机的市场规模将为1.94亿部，而价格在200至400美元的智能手机销量将为3.15亿部。这意味着，不久之后，要想推动销售增长，可能有必要进入低价市场。按约定，2014年前，iPhone由大部分服务于全球高端客户的电信运营商销售。

走低价路线可能侵蚀苹果利润率较高的产品的销量，但如果这意味着苹果能培育一个规模更大的忠诚用户群，这个风险可能值得去冒。(编注：据易观国际发布的报告，第三季度中国市场售出平板电脑260.4万台。从厂商市场份额来看，苹果占据71.42%的市场份额，较第二季度的72.66%有所下滑;联想市场份额排名第二，达到10.52%;壹人壹本排名第三，市场份额为3.61%;三星排名第四，为3.53%。)

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