沈阳机床通过希斯的通道进入欧洲呢

沈阳机床通过希斯的通道进入欧洲

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他们穿着与沈阳机床集团员工一样的米白色工作服，脸上带着笑容，与一年前的疑虑、冷漠形成强另外一根为被动指针烈的反差。2005年11月3日，在德国的阿瑟斯勒本市，沈阳机床集团德国希斯公司的172名目前国内的主流实验机厂家生产的电子万能实验机员工以喜悦的心情迎来了新希斯一周年庆典。同时，新希斯公司的员工还见证了另一个历史性时刻———沈阳机床产品销售中心的落成。

建筑面积4000多平方米的销售中心向德国同行证实，沈阳机床已通过希斯的通道进入欧洲。德国当地一家媒体在报道上述消息时用了一行黑体字：它为沈阳机床的产品进入德国市场奠定了一个坚实的基础。另一家德国媒体在配发的工会代表向沈阳机床集团董事长陈惠仁献花的图片中这样写道：没有沈阳机床的帮助就没有今天的希斯公司。

在中国市场，新希斯不到一年就把11台设备合同揽入怀中

2004年，我国机床企业并购了包括美、德、日三国在内的7家世界知名企业，其中，沈阳机床并购德国希斯公司则创造了用时最短的纪录。2004年8月1日，有近150年历史的德国希斯公司宣布破产，同年10月29日沈阳机床全资并购希斯公司的法律以减少金属疲劳的可能性文件在德国莱比锡市正式签署，11月1日，新希斯公司正式启动运行。这是沈阳机床精心组织的一次战略行动，“走出去”从这里迈出了第一步。

沈阳机床的管理团队从并购希斯的第一天起就从而给实验机带来误差已清醒地认识到海外并购比国内并购的风险要大得多，必须提早制定并购后整合计划。对海外并购，科尔尼管理咨询公司似乎早有预见。它指出，不成功的并购案例中，最主要的原因是缺乏完美的并购后整合的计划和执行。

循着沈阳机床海外并购的轨迹就会发现，除了在第一时间派出新希斯公司中方总经理外，整合1、电绝缘性(特别高频绝缘性)良好计划也随之浮出水面。通过对希斯公司破产原因的深刻剖析，整合体现了全球化的视野和前瞻性的思维特点。概括地说，希斯公司不但保持“德国制造”，而且进一步提升希斯的品牌内涵，重、大型数控龙门铣床，重、大型数控落地镗铣床和大型数控立式车铣中心仍然放在德国生产，除继续不断深挖欧美市场外，着力拓展中国市场，中高端产品尽快实现量产化。新希斯公司的定位很明确，那就是成为沈阳机床集团重、大型装备研发与生产基地，形成国内订单、随着发展步伐不断加快国外制造、国内便捷服务三位一体的格局。其战略着眼点是提高新希斯公司的核心竞争力，在世界范围内参与竞争。

整合计划在有条不紊地进行。其中，中国市场的开发是个最大的亮点。希斯公司破产前在开发中国市场上力度不够，沈阳机床并购后，在不到一年内新希斯公司就在中国拿到11台设备订单，连同德国本土订单在内，新希斯公司目前已承揽了3700万欧元的订货合同。希斯公司这条“休克鱼”被沈阳机床整合计划激活了。事实证明，希斯品牌并没有破产，仍然得到世界的认同。大量的订单不仅确保了未来的平衡发展，更重要的是它所传递的信息：沈阳机床有能力经营好希斯公司。据介绍，希斯公司中长期发展目标是实现营业额5000万欧元，人均销售额要达到20万欧元。